Morphopsychologie & Fonction Commerciale

La Morphopsychologie s’inscrit ici en tant qu’outils permettant d'optimiser les compétences commerciales en matière d’appréhension de l’autre.

Il s’agit d’un programme de formation destiné aux professionnels de la vente, de la négociation et de la communication non-verbale.

Cette initiation permettra au stagiaire de mieux percevoir son interlocuteur, d’adapter son argumentaire, de mieux répondre à une demande ou attente client.

Thème N°1

Pourquoi utiliser la Morphopsychologie dans la Fonction commerciale ?

Présentation et généralités :

• Les précurseurs – le fondateur : Dr L. Corman
• Applications diverses – Mieux se connaître et Mieux percevoir son interlocuteur
• Les limites de la Morphopsychologie
• Les deux énergies qui gouvernent les êtres :
  L’expansion ou dilatation & la conservation ou Rétraction
   

​Thème N°2

Les grandes lois bio-dynamiques

• Activité ou tonicité ou dynamisme/ atonie, réceptivité
• L’harmonie des tendances/les contradictions de la Personnalité – les complémentarités
• Les éléments qui composent un visage
• Les 3 étages du visage en relation avec les 3 plans de l’être : intellect/relationnel/instincts-activité
• Les 2 hémifaces (ou côtés du visage) en relation avec les hémisphères cérébraux
• La face & le profil
• L’avant/arrière du visage
• Les grands types jalons définis par le Dr Corman
   

Thème N°3

Psychologie du vendeur et client développement des Aptitudes relationnelles

Les différentes structures de personnalités :

• Extravertis, introvertis…
• Présenter une proposition (produit, service) en Fonction du style de l’interlocuteur (du client)
• La communication directe et indirecte
• Répondre à une demande
• Ecoute – observation – ce qui se dégage de L’interlocuteur – attitudes – comportements, paroles
• QUI EST L’AUTRE ?
• Argumentation pertinente – adaptée – force de persuasion – dialogue
• Solutions – propositions adaptées aux attentes
   

Thème N°4​

Les différents modes d’adaptation en correspondance avec le « modelé » du visage – leurs évolutions en fonction du milieu
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Thème N°5

Notre mode de communication ou nos échanges liés aux récepteurs sensoriels (yeux, nez, bouche) – Notre manière de nous exprimer

Conclusion et cas d’application – Questions/réponses

L’enseignement CNPG. est dispensé par un Professeur diplômé, praticien expérimenté, à de petits groupes de participants (7 à 12 personnes maximum). L’apport des connaissances est renforcé par un échange permanent entre les étudiants et le professeur, apportant ainsi une synergie de groupe.

Des illustrations et supports de cours sont remis aux élèves, ainsi que des travaux d’applications pratiques permettant un contrôle continu.

28 rue de Londres - 75009 Paris
Tél. : 01 44 34 23 23 - Fax : 01 44 34 23 32

N° de déclaration d’activité au titre de la formation professionnelle : 11 75 54354 75